Linktree: la receta del unicornio australiano que conquistó las bios

Marketing Digital
Ago 15
7 min read
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Vista aérea panorámica de una gran ciudad con rascacielos, un río y puentes bajo un cielo despejado

Hoy cocinamos un unicornio. Tiempo total de preparación: 6 años (2016-2022). Dificultad: media-alta. Raciones: más de 70 millones de usuarios. La receta del «link in bio» que conquistó internet nació en Melbourne, Australia, en la cocina de una agencia digital llamada Bolster. Pónganse el delantal.

Ingredientes

3 fundadores australianos: Alex Zaccaria, Anthony Zaccaria y Nick Humphreys (bien mezclados, con experiencia en agencia digital)
1 problema universal: las redes sociales solo permiten un enlace en la bio (el ingrediente secreto; sin esto no hay receta)
1 página simple: una lista de enlaces, nada más (no añadir funciones de más al principio)
Millones de creadores frustrados con el «link in bio» (al gusto)
4 rondas de financiación: $10,7M, $45M, $110M… (ir añadiendo a fuego lento)
1 pizca de adquisiciones: Songlink/Odesli, Koji, Plann, Bento, Fingertip (para dar cuerpo)

Preparación, paso a paso

Paso 1 (2016): detectar el hambre

Los fundadores trabajaban en su agencia Bolster gestionando redes sociales de clientes. El problema los golpeaba a diario: cada vez que un cliente quería promocionar algo nuevo, había que cambiar el único enlace de la bio en redes sociales. Era un engorro manual, repetitivo y universal. En lugar de quejarse, cocinaron la solución: una página sencilla que agrupaba todos los enlaces importantes. Había nacido Linktree.

Paso 2 (2016-2020): cocción lenta

Como los buenos guisos, Linktree se hizo a fuego lento. Sin prisas por monetizar, sin rondas anunciadas a bombo y platillo: crecimiento orgánico impulsado por los propios creadores, que ponían su linktree en cada bio. Cada usuario era a la vez cliente y cartel publicitario. La receta se compartía sola.

«El mejor marketing de Linktree fue no hacer marketing: cada bio con un linktree era un anuncio que otro pagaba con su atención.»

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Paso 3 (octubre 2020): añadir la Serie A

Cuando la mezcla ya burbujeaba, llegó la Serie A de 10,7 millones de dólares, liderada por Insight Partners y AirTree Ventures. El dinero no fue para «encontrar» el producto —ya lo tenían—, sino para escalarlo: más equipo, más infraestructura, más países.

Paso 4 (2021): subir el fuego

En 2021, doble ración: Serie B de 45 millones coliderada por Index Ventures y Coatue, y la adquisición de Songlink/Odesli (agosto de 2021), para que los músicos pudieran compartir su música en todas las plataformas desde un solo enlace. La receta ganaba ingredientes sin perder su esencia: un enlace para gobernarlos a todos.

Prueba el plato principal gratis en nuestro listado de Linktree.

Paso 5 (marzo 2022): el punto de ebullición

En marzo de 2022, la olla rompió a hervir: ronda de 110 millones de dólares con una valoración de 1.300 millones. Linktree era oficialmente un unicornio. Ese mismo mes contrataron a Mike Olson como primer presidente: la startup de la agencia de Melbourne ya jugaba en la liga de las grandes.

Paso 6 (2024-2025): emplatar y decorar

Todo gran plato necesita presentación. En mayo de 2024, Linktree superó los 50 millones de usuarios, y se puso a comprar cubertería: adquisiciones de Koji, Plann y Bento. En noviembre de 2025 sumó Fingertip Global. Cada compra, un nuevo sabor para el mismo plato: más herramientas para creadores, mismo enlace en la bio.

Otras recetas de éxito cocinadas con paciencia: Canva, del anuario escolar australiano al gigante del diseño —sí, también de Australia— y Gumroad, que despidió a casi todos y ganó.

Paso intermedio: la fermentación (2022-2024)

Toda buena receta necesita reposo. Tras el hervor de marzo de 2022 —ronda de 110 millones, valoración de 1.300 millones y estatus de unicornio—, Linktree no se lanzó a una vorágine de gastos. Hizo lo que hacen los grandes cocineros con un guiso prometedor: dejarlo fermentar.

Ese mismo mes contrataron a Mike Olson como primer presidente: la señal de que la startup de la agencia Bolster se tomaba en serio la madurez. Y durante dos años, la receta maduró sin estridencias: más creadores, más países, más enlaces compartidos cada día. El crecimiento compuesto hacía su magia silenciosa.

En mayo de 2024, el termómetro marcó 50 millones de usuarios. Y entonces sí, con la base sólida, llegó la hora de ampliar la carta: adquisiciones de Koji, Plann y Bento en 2024, cada una aportando nuevas herramientas para creadores —monetización, planificación, personalización— sin traicionar la simplicidad del plato original.

La fermentación culminó en noviembre de 2025 con la adquisición de Fingertip Global. El resultado, servido en 2026: más de 70 millones de usuarios en todo el mundo, sede en Melbourne con oficinas en Sídney, Los Ángeles y San Francisco, y el título indiscutible de plataforma «link in bio» más popular del planeta.

Moraleja del paso intermedio: el unicornio no fue la meta, fue el punto de partida. Muchas startups se queman tras la ronda grande; Linktree usó la suya para fermentar dos años y salir más fuerte. Paciencia de cocinero, ambición de gigante.

Presentación final

Servir con orgullo australiano: sede en Melbourne, oficinas en Sídney, Los Ángeles y San Francisco, y el título de plataforma «link in bio» más popular del mundo. Raciones actuales: más de 70 millones de usuarios en todo el mundo (2026, declaración de la compañía).

El secreto del chef, revelado

Todo gran cocinero guarda un secreto, y el de Alex Zaccaria, Anthony Zaccaria y Nick Humphreys cabe en una frase: vendieron la solución antes de que el problema tuviera nombre. En 2016 nadie decía «necesito un link in bio»: decían «qué rollo cambiar el enlace de la bio cada vez». Linktree no inventó una categoría; le puso nombre a una frustración que millones compartían en silencio.

El segundo secreto está en los tiempos de cocción. Miren el calendario: 2016, fundación en Melbourne desde la agencia Bolster; cuatro años de crecimiento orgánico sin rondas anunciadas; octubre de 2020, Serie A de 10,7 millones (Insight Partners, AirTree); 2021, Serie B de 45 millones (Index, Coatue) más la compra de Songlink/Odesli; marzo de 2022, 110 millones a 1.300 millones y título de unicornio, con Mike Olson como primer presidente.

Observen el orden: primero el producto que funciona, después el dinero para escalarlo. Al revés que tantas startups que levantan millones para buscar un problema, Linktree encontró el problema trabajando en su agencia, lo resolvió para sus clientes y después lo convirtió en empresa. La Serie A llegó cuatro años después de fundar, no cuatro meses.

Y el tercer secreto: nunca dejaron de ser simples. Con 70 millones de usuarios, tras comprar Koji, Plann, Bento (2024) y Fingertip Global (2025), con oficinas en Sídney, Los Ángeles y San Francisco, el producto sigue siendo lo que fue en 2016: una página con tus enlaces. Los grandes chefs lo saben: cuando la receta funciona, no la compliques. Solo haz más raciones.

Ficha de la receta

Elemento	Detalle
Tiempo de preparación	2016 (fundación) → 2022 (unicornio): 6 años
Cocineros	Alex Zaccaria, Anthony Zaccaria y Nick Humphreys (ex-agencia Bolster, Melbourne)
Ingrediente secreto	El límite de un solo enlace en la bio de las redes sociales
Rondas	Serie A $10,7M (2020) → Serie B $45M (2021) → $110M a $1.300M (2022)
Guarnición	Adquisiciones: Songlink/Odesli (2021), Koji, Plann, Bento (2024), Fingertip (2025)
Fermentación	2022-2024: de unicornio a 50M de usuarios; compras de Koji, Plann y Bento
Raciones	+70 millones de usuarios en todo el mundo (2026)

Trucos del chef

No inventes el hambre: Linktree no creó una necesidad, resolvió una que millones sufrían a diario.
Cocción lenta al principio: cuatro años de crecimiento orgánico antes de acelerar con capital.
Un solo sabor: hacer una cosa —agrupar enlaces— mejor que nadie, en lugar de diez cosas a medias.
Que el comensal cocine: cada usuario que comparte su linktree es publicidad gratuita.

Y así, con tres cocineros de Melbourne, un problema universal y seis años de fuego lento, se cocina un unicornio de 1.300 millones de dólares. Buen provecho.